El Arte de la Negociación

Posted by Howard H. Spencer 28 November 2013 at 17:56 Comments Off on El Arte de la Negociación Category: Uncategorized

Fine-art-of-NegotiationUna de las áreas de negocios donde el entrenamiento en lenguaje corporativo puede contribuir significativamente, es el fino arte de la negociación, para entender cómo, vamos a revisar que es la negociación, negociar es buscar un compromiso; sin embargo el comprometerse no significa perder credibilidad, una vez que acepte este hecho esta en el camino correcto para convertirse en un negociador exitoso, de hecho, la esencia de las negociaciones exitosas es la voluntad de compromiso esto es verdad para cada aspecto de la vida -matrimonio, compras e incluso las decisiones de negocios, por lo tanto es imperativo que aprenda los secretos de una negociación exitosa.

El primer paso es establecer objetivos claros y listarlos, después, necesita dar prioridades a los elementos de la lista dependiendo de su importancia relativa para usted y para su compañía, después de listar y dar prioridad a los objetivos, el siguiente paso mientras se planean las negociaciones es determinar dónde y cuándo negociar, mientras el contacto inicial puede ser a través de correo electrónico o por teléfono, debe conocer a la persona para llevar más allá su propuesta, la primer comunicación durante el contacto inicial no necesita ser elaborada, puede ser tan simple como un mensaje expresando su deseo de reunirse para discutir ordenes futuras o reducir costos.

Si ha sido capacitado en el idioma en el cual su cliente o su proveedor hablan de manera nativa, puede estar seguro de que será tratado con más respeto y entendimiento que a alguien que no; también ya que conoce el idioma la otra parte no será capaz de consultarse en secreto en frente de usted, todo esto incrementa sus oportunidades de éxito en la mesa de negociación, la importancia de la calidad en la enseñanza del lenguaje para una negociación efectiva es clara y en EES somos expertos en capacitación de lenguaje para la comunicación de negocios.

 

by Howard Spencer

 

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